Что такое воронка продаж простым языком в продажах через интернет. Из каких элементов построены мои автоворонки в сети

В этой публикации поговорим о том, что такое воронка продаж простым языком в продажах, при чём я буду опираться на свой личный практический опыт, а поэтому постараюсь описать все элементы, которые входят в мои автоворонки, так сказать, уйду от каких-то специальных терминов, да понятий.

С созданием подобных воронок справится любой желающий, потому что нет каких-то замороченных технических моментов. Если вы сильно переживаете по поводу ваших циферек в паспорте, а может и иных спровок, то пора забыть, как тот страшный сон.

Отмечу, давно ушёл в историю момент втюхивания предложений в интернете, так сказать, прямо «в лоб». Давно создаются автоворонки, которые автоматизируют большую часть продаж, не важно, какое там находится бизнес предложение.

1. Информация для новичка

В начале хочу немного обозначить для вас несколько моментов, которые будут упоминаться в данной статье, так сказать, чтобы не было негатива в комментариях, да надутых губ, типо, я так и знал или знала, но при этом продолжал или продолжала верить и надеяться)))

Во-первых, я буду описывать автоворонки, которыми пользуюсь сам, даже дам попробовать одну из них на вкус, чтобы не было похоже на пустую болтовню. Если вам не по душе, то не бросайте это дело, да почитайте иных авторов.

Во-вторых, в моих воронках будут присутствовать моменты автоматизации, говоря простым языком, некие инструменты или сервисы, а значит это платная тема. За ними следят, ремонтируют, если что, а кто это делает? Правильно, программисты, которые сидят на зарплате, поэтому необходимо относиться к этому легко и непринуждённо.

Кстати, всегда есть варианты, когда новички могут попользоваться всем бесплатно, говоря простым языком, имеется бонусный тариф, чтобы заценить на практике, что и как работает. Опять же, я отмечу данные моменты, если они имеют место быть.

В-третьих, если вы что-то не умеете, то необходимо будет подучиться, поэтому сильно не волнуйтесь, типо, не знаю и не смогу. Я подскажу, где и что посмотреть, если дела полный тёмный лес, а следовать моим советам или нет, решать исключительно вам)))

2. Выбираю предложение для продажи

Начинаем разбираться с вопросом, что такое воронка продаж простым языком в продажах, а на очереди у нас первый элемент, на который я обращаю внимание в самом начале, так сказать, перед тем, как варганить всю воронку полностью.

Мне необходимо выбрать продукт или услугу, которую я буду рекомендовать, чтобы получать доход с продажи или оплаты. Здесь придётся окунуться в мир интернет заработка, который весьма обширен, поэтому буду приводить пример воронки, используя один из них, который плавает в нише продуктов с правами перепродажи.

На скриншоте выше вы наблюдаете подобный товар, точнее сказать, его продажник, где имеется картинка, описание, а также, стоимость, да кнопка «Добавить в корзину». Кстати говоря, в моей воронке я не даю людям эту страничку, я действую издалека, плюс, подключаю инструмент автопродаж, о чём расскажу подробнее по ходу повествования статьи.

Мне необходимо один раз прикупить подобный продукт, чтобы появилась возможность перепродавать копии товара неограниченное количество раз, да забирать себе все сто процентов с прибыли. Кстати, вы можете использовать и тему партнёрок, где можно получить ссылку на продукт бесплатно, о чём подробнее читайте в этой статье.

После того, как я приобрёл продукт с правами перепродажи, необходимо будет создать магазин, да взять специальную ссылку для рекомендации. Подробные инструкции, как создать, где взять ссылку, будут находиться внутри продукта, так что вообще не стоит унывать, так сказать, есть пошаговые инструкции, плюс, они организовываются единыжды, да и времени уходит минимум.

Хочу отметить, я выбираю продукты, в которых присутствует некий автопродавец, плюс, бонусный тариф, который позволяет пользоваться всеми инструментами бесплатно, аж три месяца. Данное время даётся на то, чтобы вы начали зарабатывать, а не откладывать всё до понедельника. На этой страничке вы можете наглядно увидеть подобные штуки, со всеми плюшками, о которых я сейчас писал.

3. Создаю подписную страницу

Продолжаем разбираться с вопросом, что такое воронка продаж простым языком в продажах, а на очереди у нас следующий шаг, где я варганю подписную страничку. В моём случае это будет подписная в социальной сети ВКонтакте, но не забывайте, что существует и форма с e-mail подпиской, о чём подробнее почитайте в рубрике «E-mail маркетинг».

Если вы тоже хотите провернуть это дельцо в ВК, то необходимо создать своё сообщество, да подключить специальный сервис. Чтобы сильно не затягивать эту статью, так сказать, не начинать с самого начала, можете читануть эту мою публикацию, где обо всём подробнее, если вдруг, у вас полный ноль на этом шаге.

Кратенько пробегусь по моментам создания самой подписной. Захожу в личный кабинет специального сервиса, который прикреплён к моему сообществу, нахожу раздел «Группы подписчиков», да кликаю на кнопку «Новая группа». На скриншоте ниже изображена страничка, которая откроется, после всех проделанных шагов.

В общем, заполняем все необходимые поля, то есть, название группы подписчиков, если оно не будет отличаться от заголовка, который отобразится на подписной страничке, то поле «Заголовок» можно не заполнять.

Можете поставить банер, если он вам необходим, также, стоит прописать и описание, которое будут наблюдать люди, попавшие на подписную страницу. На следующем скриншоте вы видите следующие настройки, которые находятся чуть ниже.

Здесь обязательно пропишите названия кнопок подписки, да отписки. Также, если эта новая группа, то советую поставить флажки, скрытая группа и не показывать количество подписчиков. Как только наберётся 300-500 подписчиков, смело убирайте соответствующий флажок, который скрывает данную информацию.

В конце жмём кнопочку «Сохранить», после чего выскочит окошко, где можно будет скопировать нашу ссылочку на подписную страничку. Советую открыть её в новой вкладке, да посмотреть, что и как выглядит. На скриншоте ниже я открыл для примера, уже существующую подобную подписную, если что, можете посмотреть её поближе тут.

Есть там и ещё весьма интересные настройки, которые находятся во вкладке «Дополнительно», но подробнее об этом прочтёте в статье, которую я оставлял выше, так сказать, для тех, у кого нет сообщества и специального сервиса.

4. Настраиваю автопродавца

Продолжаем разбираться с вопросом, что такое воронка продаж простым языком, а на очереди у нас настройка автопродавца, о чём я писал в самом начале данной статьи. После покупки продукта с правами перепродажи, в комплекте нам достаётся некий «автовебинар», то есть, запись онлайн занятия, которое и будет заниматься продажами, так сказать, вместо нас.

На скриншоте выше вы наблюдаете автовебинар со стороны того, кто его посетил, то есть, попал на страничку входа, где ввёл своё имя, да присоединился к трансляции. Фишка в том, не важно, когда человек кликает и попадает на страничку входа, всё равно для каждого трансляция начинается заново, по крайней мере, в промежутке десяти минут, а обратный отчёт времени посетитель наблюдает на своём мониторе.

Во время онлайн трансляции бежит чат, люди отвечают на вопросы ведущего, сами задают, а он отвечает, плюс, идёт презентация нашего продукта, в том числе, рассказывается о плюсах приобретения, чему люди научатся, да что в итоге получают, если говорить о бонусах и дополнительных плюшках.

По сути, нам необходимо будет вставить ссылку от нашего товара в данный автовебинар, плюс, произвести несколько несложных настроек. Если возникает вопрос, а где ссылку на продукт взять, значит вернитесь к первому шагу, где речь шла о выборе предложения, да прочтите ещё разок)))

Хочу отметить, если вы выбрали что-то иное, то есть, не продукты с правами перепродажи, то настраивать ничего не придётся. К примеру, в тех же партнёрках имеются реферальные ссылки на получение доступа к подобному автовебинару, но отчисления будут идти не в сто процентном варианте, если что)))

На скриншоте выше я открыл один из своих автовебинаров, точнее сказать, его настройки. Здесь и вставляется моя ссылка от продукта. Подробнее о том, как включить данный инструмент, да получить ссылку на него, узнаете в пошаговой инструкции, которая будет находиться внутри купленного товара, так что не переживайте по данному поводу.

5. Сокращаю ссылку от автовебинара — что такое воронка продаж простым языком

Разбираемся с вопросом, что такое воронка продаж простым языком в продажах, а на очереди у нас следующий шаг, который я использую. Он касается сокращения ссылки, в моём случае, от автовебинара, речь о котором шла чуть выше, если не забыли)))

Для сокращения, при чём любых ссылок, я использую инструмент «Редирект-центр». Кстати говоря, он находится там же, где наш магазин и автовебинар, так что далеко ходить не нужно, плюс, пользуемся им бесплатно 3 месяца, о чём я уже писал в самом начале статьи, если что)))

На скриншоте выше вы наблюдаете простую форму с правого бочка, куда необходимо вставить нашу ссылку, да прописать название. Это самый быстрый вариант, который позволит сократить любую ссылку в кратчайшие сроки. Кстати, более развёрнутое описание данного инструментария, плюс, информация о том, как можно отхватить годовой бонусный тариф, если 3 месяца закончились, а может и не активировались, ведь доступно только новичкам, читайте в этой моей статье.

Как правило, в названии я прописываю информацию, что это, да где будет публиковаться. В моём случае я буду использовать автовебинар, который помещу в рассылке ВКонтакте, ведь подписную мы сделали, а значит люди будут что-то получать после подписки, о чём поговорим чуть ниже.

Соответственно, после создания редиректа, сохраняю полученную ссылку, да не забываю вставить её в новой вкладке, чтобы проверить, то ли откроется или нет. В личном кабинете инструментария по сокращению, будет видна статистика по кликам по данной ссылке, плюс, количество оформленных и оплаченных продуктов, если брать мой личный пример.

Главная фишка редиректа заключается в том, что его можно отредактировать, поменяв ссылку, куда будут попадать люди, кликнувшие по сокращенной версии ссылки. Опять же, если будете изучать подробную информацию о данном инструменте, то погрузитесь в эту тему поглубже, если что, я дал необходимую ссылку чуть выше, если брать весь блок информации в расчёт)))

Если вы используете партнёрские ссылки, то в самих личных кабинетах партнёра могут находиться инструменты по сокращению и отслеживанию тех или иных ссылок.

6. Создаю авторассылку

Продолжаем разбираться с темой, что такое воронка продаж простым языком в продажах, а на очереди у нас создание авторассылки. Выше я уже создал подписную страницу, а значит пора заняться вопросом, а что люди будут получать, если нажмут кнопку «Подписаться».

Это действие мы будем осуществлять в том же сервисе, где создавалась и группа подписчиков, только теперь необходимо провалиться в раздел «Чат боты», да кликнуть по кнопке «Новый бот». На скриншоте ниже вы наблюдаете мой созданный бот для подписной странички, которую вы видели выше, когда рассказывал о её создании.

В данном примере у меня три автоматических сообщений, вы же делайте столько, сколько вам угодно, ограничений нет. По сути, я должен составить текст для этих писем, да вставлять, где нужно, мою сокращённую ссылку от автовебинара, которая и помечена, что она из рассылки ВКонтакте.

Чтобы долго не напрягать вас, а как делать сообщения, чтобы они приходили каждый день, как запустить бота, советую найти обучающие ролики, так сказать, в бесплатном доступе. Если сами письма готовы, то займёт минут 15 для создания и запуска самого бота, так что не волнуйтесь.

На скриншоте выше я открыл раздел «Группы подписчиков», где нашёл необходимую мне группу, да залез в её настройки, нажав кнопку «Изменить», после чего провалился во вкладку «Дополнительно», о чём уже упоминал по ходу повествования статьи.

В самой первой строке необходимо добавить созданного бота, кликнув по нему в выпадающем меню, плюс, отметить шаг, с которого начнётся автоматическая рассылка, как правило, это нулевой шаг «Начало». Потом спускаемся вниз, да жмём «Сохранить».

В обязательном порядке подпишитесь сами, да посмотрите, всё ли правильно приходит, может текст нужно подредактировать, вдруг сылку забыли, кстати говоря, кликните по ней, чтобы видеть, открывается или нет. Отредактировать бота можно в том же разделе, что и создавали, поэтому делать всё заново не придётся.

Отмечу, рассылка автоматических писем платная штука, хотя есть тут бесплатный режим, по моему уже 50 сообщений в сутки, так что на первых порах хватит, но следите за этим моментом, чтобы не остановилось в неподходящее время.

7. Делаю метки

Разбираемся с вопросом, что такое воронка продаж простым языком в продажах, а дальше, на очереди у нас ещё один важный элемент, которым мало кто пользуется, а зря. Там же, где мы создавали подписную и чат бота, проваливаемся раздел «Метки», да кликаем по кнопке «Новая метка». На скриншоте ниже я всё это уже сделал.

Здесь необходимо прописать название метки, да нажать «Сохранить». В названии я прописываю информацию, где буду использовать ссылку, которая будет помечена данной меткой. К примеру, если это Дзен, значит так и пишу, так сказать, чтобы было понятно мне.

После нажимаю кнопку «Назад», да нахожу созданную метку, не забыв раскрыть её простым кликом по названию. Здесь необходимо выбрать подходящую группу подписчиков, то есть, что мы создали, а может и другое, если вы не первый день замужем))) В итоге у нас будет ссылка на подписную страничку, в конце которой будет специальная меточка.

Благодаря такой манипуляции, я узнаю, сколько конкретно подписчиков приходит из того или иного места, где я размещаю подобные помеченные ссылки, что весьма удобно, если говорить о статистике в целом, которая должна быть, иначе ваш интернет бизнес не будет развиваться правильно.

Думаю, на этом остановимся, вроде все элементы технического плана своих автоворонок описал, так что принимайте к сведению)))

8. Привлекаю трафик на подписные страницы

И последним винтиком является привлечение трафика на подписные странички, ведь автовебинар кто-то должен смотреть, иначе о продажах можно забыть. Да, практически всё автоматизировано, но без трафика, как без того самого топлива для автомобиля.

Кстати говоря, если вы будете использовать подписные страницы, а не тупо сливать трафик на ссылки, то потихоньку будет собираться подписная база, которой можно рассылать отдельные сообщения с иными вашими бизнес предложениями.

В общем, более подробнее о том, как привлекать поток заинтересованной аудитории на подписные страницы, читайте в этой моей статье.

9. Подведём итоги

Кратенько пробегусь по всем элементам, которые были описаны в этой публикации, чтобы не начинать всё с начала)))

Во-первых, необходимо подобрать продукт или предложение для дальнейшего продвижения в интернете. Продуктов очень много, так что есть из чего выбрать.

Во-вторых, займитесь созданием подписных страничек, как это делаю я, ведь потом можно рассылать по собранной базе и иные предложения.

В-третьих, в моём случае, я настраиваю автопродавца, чтобы не морочить свою голову вопросом, а как порекомендовать, и бла, бла, бла…

В-четвёртых, обязательно сокращаю ссылку от автопродавца, чтобы видеть необходимую мне статистику.

В-пятых, создаю авторассылку, чтобы люди получали предложения в личку, так сказать, без моего участия.

В-шестых, помечаю ссылку от подписной страницы меткой, если это необходимо, тем самым, вижу статистику по подписчикам.

В-седьмых, изучаю и настраиваю поток трафика на подписные страницы, иначе ничего работать не будет, а значит и доход по нулям.

10. Совет от автора

Теперь вы знаете, что такое воронка продаж простым языком в продажах, по крайней мере, из каких элементов она состоит в моём примере. Если есть вопросы, то не стесняйтесь оставить комментарии.

Советую рекомендовать людям предложения через подписные страницы, чтобы собиралась своя лояльная аудитория, которой можно будет предлагать и иные бизнес предложения.

Желаю вам больших чеков!!!

С уважением, Дмитрий Зюзин